上周有个做市政环卫的老哥，标书都写到一半了，刷到”9月招投标新规”的短视频，吓得一哆嗦，问我：”老刘，我这标是不是白写了？”

我拿过他文件翻了翻，跟他说：你这标该咋写还咋写，新规矩变的不是你写的内容，是三道关的卡法。

今天就借他这事，把9月落地的三件大事摊开讲：暗标、评定分离、串标高压。你搞清楚每件影响在哪，比瞎慌有用。

云南这个月全省农业和水利工程试行暗标评审。啥叫暗标？评委拆标的时候看不到你是哪家公司，只看内容。好处是公平，坏处是格式稍有露怯就直接否。

那位环卫老哥的标书，我帮他检查时发现页脚还印着公司 slogan，目录里”我司”出现二十多次。这在暗标里就是送命。我让他全清掉，正文换成宋体小四，行距固定22磅，打印出来遮住名字让前台小姑娘翻，翻不出是谁才算干净。

暗标格式三件事，你照抄：
– 封面、页眉、页脚、水印，凡是能露单位标识的一律清空
– 正文统一宋体小四，行距固定值22–26磅，别用单位那套模板
– 全文搜”我司””我公司””我单位”，全改成”投标人”，名字一个字别提

住建部这回把评定分离写进招标文件范本了。以前评委打完分，分高基本就中。现在评委只推荐前几名不排序，最后拍板的是甲方定标委员会。

我去年碰过一单物业标，客户报价最低、技术分也最高，结果甲方定了第二名，理由是”本地有驻点、应急响应快”。客户懵了，问我凭啥。我只能说：规则就这么写，人家没违规。

所以投这类标，光把分做高不够。商务标里”进场几天到人””出事谁兜底””本地有没有办公室”得写实在，别光堆资质复印件。分高只是进决赛，定标那一下拼的是甲方放不放心。

这个月广西、山东、长沙都在发串标通报。查的法子细得很：同一家标书工作室出的、同一把CA锁交的、同一IP上传的、排版雷同的，一串拉出来。

有回客户说”我哥们也投这个标，我俩一起行不”。我直接拦了。你俩标一个人写，机器码一样，IP一样，不抓你抓谁。

老实讲，串标现在不是查不查得到，是想不想查你。各投各的，规规矩矩，谁也挑不出毛病。

这三件事说穿了就一句话：新规不是给你加难度，是把规矩写得更死更明。暗标卡格式、评定分离卡定标、串标画红线。

我干了这么多年标书，最怕的不是规矩多，是投标人压根不知道规矩在哪儿，闷头写，写完才发现自己踩了雷。

标书这玩意，赢在细心，输在想当然。

常见问题（FAQ）

9月招投标新规主要有哪些？

云南全省农业水利工程试行暗标评审、住建部把评定分离写进招标文件范本、多省密集通报串标，投标人重点改暗标格式和定标应对。

暗标评审具体怎么改标书？

清掉封面页眉页脚水印所有单位标识，正文统一宋体小四，全文"我司"全改"投标人"，打印遮名让人翻不出是谁。

评定分离后高分还会中标吗？

不一定。评委只推前几名，定标权在甲方，商务标要把本地驻点、进场时效、兜底责任写实在。

去年有个客户找我，脸都白了。他家同时投一个片区的两个标段，明明是两家不同的公司、各交各的钱，结果被监管点名”涉嫌串标”，罚单都拟好了，两个标全废，那个片区半年内还不让进。

我问他两家的标谁写的。他说都是自己办公室俩人弄的，图省事用同一台电脑、同一个Word账号。我一听就明白了——这俩标书的”机器码”是一模一样的，等于在文件里写了句”这俩是我一个人生的”。

串标这事儿，现在查的早不是你心里想没想，是看你留下的痕迹。我把这两年见过的雷同信号捋了五类，你交标前对着查一遍：

文件机器码。Word、PDF这些文档都带着创建电脑的机器码和作者账号。两家标出自同一台机器、同一个账号，一拉属性就露馅。对策：写标一人一机一账号，交标前右键属性把作者、公司、最后保存者全清空。

上传IP。几家公司在同一个网络出口、同一个IP提交投标文件，系统一眼能比出来。对策：别在一家公司用同一个WiFi交好几家的标，账号和网络各用各的。

排版和错别字。标书里出现一模一样的错字、一样的段落缩进、连标点都一样，人工可能看走眼，机器跑一遍全现形。对策：别直接套网上扒来的”万能模板”，自己攒一套带脱敏的。

联系人和电话。法人、授权人、项目联系人电话重叠，或者同一个手机号出现在几家标书里，这是硬伤。对策：联系信息各填各的，借资质可以，人不能混。

报价规律。几家轮流压着限价同一个百分比，或者报价呈等差数列，明显是商量好的。对策：报价按自家成本算，别跟着别人的节奏卡线。

我有个观点你未必爱听：串标被抓，最冤的从来不是那些真没串的人，而是图省事把自己绕进去的。机器码、IP这些东西，你花十分钟清一下，比事后写三页情况说明强一百倍。

清单给你贴在墙上：

一人一机一账号写标
交标前清空文档属性
模板各自改、不共用网上模板
联系人和电话各填各的
报价按成本算，不卡线不跟节奏

市场越查越严，对规规矩矩的人是好事。你怕的应该是自己马虎，不是监管太狠。

常见问题（FAQ）

串标认定看哪些证据？

主要看客观雷同：文件机器码、上传IP、标书里一样的错别字和排版、联系人电话重叠、报价数字规律。这些不是你说没串就没串，证据摆出来就认定。

两家标书像，但确实没串标怎么办？

交标前把文档属性清空、模板各自改一遍、写标分开电脑，保留好各自的工作底稿。真被质疑能拿出过程材料自证，别靠嘴说。

借用资质算串标吗？

一家人用同一套人马和公章去投不同名目的标，常被一并认定。资质能借，但人员、设备、业绩材料得各是各的，不然就是雷同。

前阵子看新闻，8个部门联合发了《招标投标领域信用管理暂行办法》，编号44号令，2027年1月1日起施行。文件名挺长，说人话就一句：招投标以后全程记信用，谁不老实，名单挂上、大家一起罚。

我干这行这么多年，最怕的不是规则严，是规则模糊——你不知道自己哪步踩了线。这份办法好就好在把”什么算失信”摊开了。

我去年碰过一单。一个做工程的客户，中了标又嫌利润薄，拖着不签合同，想等甲方松口加价。结果甲方走投诉，他不光丢了标，还在公共资源交易平台留了记录。那时候还没全国统一的信用办法，处理各地方松紧不一。44号令出来后，这类事儿就不用扯皮了——无正当理由不签合同，明确列进失信行为。

哪些动作会进失信名单？我给你捋清楚：

串通投标。前面那篇讲过的机器码、IP、排版雷同，认定了就记一笔。

弄虚作假骗中标。业绩造假、资质挂靠、检测报告PS，查实一项就挂名。

中标后撂挑子。中标签了又悔标、或者拖着不签合同想逼甲方加价，属于”无正当理由放弃中标”，一样记。

恶意投诉。自己没中标就乱举报对手，查无实据还反复闹，也会被记。

履约严重违约。合同签了不按约干活、以次充好，甲方投诉核实后进名单。

进了名单什么后果？别以为罚完钱就完事。联合惩戒是多个部门一起上：依法必须招标的项目你短期内别想参加，公共资源平台留痕谁都能查到，贷款、资质、评优都受影响。等于你扛着一块”这人不可信”的牌子在市场上跑业务。

我这话可能不中听：有些人觉得”围个标、造点假”是行业潜规则，能混就混。44号令就是冲着这种想法来的。信用这张牌一旦挂上，想摘下来比当初守规矩难十倍。

给你一份信用自查看清单，交标前对着过一遍：

投标材料里每一份业绩、资质、检测报告都能在源头查到，不留PS痕迹
报价按真实成本算，不跟人串、不卡线
中标后按时签合同，不玩”加价才签”的把戏
投诉要有实据，不靠猜疑乱咬
履约阶段按合同来，不以次充好、不拖延

信用这东西，平时看不见，出事才知重。你现在守的每一条规矩，都是在给将来的标书铺路。

常见问题（FAQ）

44号令管的是谁？

管招标投标全链条的信用，招标人、投标人、代理机构、评标专家都覆盖。8部门联合发，2027年1月1日起施行，不是某个行业的内部规定。

什么行为会进失信名单？

串通投标、弄虚作假骗取中标、中标后无正当理由不签合同、恶意投诉、履约严重违约这些，都会被记录并公示，严重的进黑名单。

进了失信名单后果多狠？

不是罚一笔钱就完事。联合惩戒会限制你参加依法必须招标的项目、在公共资源交易平台留痕、影响贷款和资质，等于在市场上挂着"不守信"的牌子。

前天一个做弱电集成的老哥跟我倒苦水：手头同时投三个标，保证金压了小二十万，现金流紧得月底工资都发愁。我问他：”你没看佛山的新政？”他一愣：”啥新政？”

佛山9月1日起，全市推行投标保证金信用承诺制，7个部门一起发的文。一句话：用一纸信用承诺，代替真金白银的保证金。

这位老哥的三个标，有两个正好在佛山，要是早一周知道，小二十万就不用压在账上睡大觉。

信用承诺制不是免标，是免”押现金”。你签一份承诺函，写明自己信用没问题、愿意担责，招标人就当你缴了保证金。中了标好好履约，没中自动解除，钱一分不用动。

顺德那边试点了一阵，光现金占用就砍掉七个多亿，占比从13%掉到3%。这数字啥概念？一堆中小公司不用再为保证金四处拆借了。

不是所有标都自动免。看招标公告有没有写”信用承诺制”。写了，你交承诺函；没写，该缴还缴。

承诺函别自己瞎编，套招标方给的模板，三样写清：
– 本单位信用状况良好，近三年无严重失信
– 自愿以信用承诺替代现金保证金，违约愿担责
– 落款盖公章、写日期，别漏

我帮那老哥拟的时候，他非要把”绝不与他家串标”也写进去。我说这不用，承诺函讲信用和担责，串标是另一条红线，写多了反而显得心虚。

这政策我举双手赞成。招投标里最冤的就是小公司，标还没影，现金先压进去，中了是运气，不中资金白白冻个把月。

信用承诺制把”押钱”换成”押信用”，对规规矩矩干活的人是大好事。但你别以为免现金就能松口气——承诺是真担责的，违约照样上黑名单。诚信不是口号，是能当钱使的。

常见问题（FAQ）

佛山投标保证金信用承诺制是啥？

用信用承诺函代替现金保证金，中标人不缴现金也行，7部门联发，全市适用，顺德试点已省现金占用超7亿。

哪些项目能免缴保证金？

进入信用承诺制的依法必须招标项目，投标人提交承诺函即可，具体看招标公告是否注明”信用承诺制”，没注明的仍按原样缴。

承诺函怎么写才有效？

写明主体信用状况、自愿承诺、违约担责，盖公章，套招标模板，别自己瞎编条款，否则可能被认定承诺不实。

技术标怎么写才能拿高分？老标书人掏心窝子的大实话

兄弟们，又到一年投标季。是不是每次看到招标文件里那句“技术标占XX分，商务标占XX分”就心里一紧？尤其是技术标，动辄几十页，写少了怕评委觉得没诚意，写多了怕自己都觉得像流水账。熬夜秃头改了三遍，结果开标一看，分数还是不上不下，被隔壁那家“看起来啥都懂”的公司摁在地上摩擦。

到底技术标怎么写？

别急，今天咱们就聊聊技术标怎么写才能拿高分。我做了七八年标书，踩过的坑比你们吃过的盐还多，这篇全是实操干货，看完你至少能少走三个月弯路。

1. 别急着动笔，先研究“评标办法”

很多人一拿到招标文件，撸起袖子就开写，结果写到一半发现，哎？评分标准里“售后服务方案”占8分，我却只写了半页；“项目重点难点分析”占12分，我洋洋洒洒写了2000字。这不叫努力，这叫自我感动。

正确做法：打开招标文件，找到“评标办法”或“评分细则”，用荧光笔把技术标相关的每个评分项圈出来，列个表。比如：
– 项目理解与实施方案（15分）
– 质量保证措施（10分）
– 进度计划及保障（10分）
– 安全文明施工（5分）
– 售后服务承诺（8分）

然后，每个评分项对应写多少页，心里要有数。15分的项，你至少得写3-4页；5分的项，写1页就够。这叫“按分分配笔墨”，评委一眼扫过去，就知道你懂规矩。

2. 技术标的核心不是“技术”，是“针对性”

很多朋友写技术标，喜欢从百度文库下载个通用模板，改改项目名称就交差。评委都是老江湖，一看“本方案适用于各类XX项目”这种话，心里直接给你扣分。

记住一句话：技术标是“命题作文”，不是“自由创作”。招标文件里提到的每一个技术参数、每一个特殊要求、每一个项目背景，你都得在标书里“点对点”回应。

举个例子：如果招标文件里写了“项目所在地雨季较长，需考虑排水措施”，你的技术标里就得出现“针对本地雨季特点，我方拟采用XX排水方案，并配备XX设备”。哪怕你实际方案就是常规做法，也要把这个“针对性”写出来。评委要的不是你多牛，而是你认认真真读了我的招标文件。

3. 图表比文字值钱，但别乱堆

技术标里全是文字，评委看两页就犯困。这时候，一张流程图、一个组织架构图、一张进度横道图，能瞬间让你的标书“亮”起来。

不过这里有个坑：图表不是越多越好。我见过有人一页放了8张截图，密密麻麻，评委根本看不清。正确做法是：
– 关键流程（比如施工流程、服务流程）用流程图，一页一张，配简短说明。
– 项目组织架构用树状图，清晰展示项目经理、技术负责人、各小组职责。
– 进度计划用甘特图（横道图），比干巴巴的文字列表直观十倍。

记住，图表是“辅助说明”，不是“凑页数”。每张图都得有标题、有编号、有文字解释，否则就是废图。

4. 方案里必须要有“应急预案”，这是送分题

很多技术标，方案写得天花乱坠，但一到“如果出问题了怎么办”就哑火。你想想，评委最怕什么？最怕中标后你搞砸了，他担责任。所以，应急预案不是可选项，是必选项。

怎么写？别写“我们会积极应对”这种废话。要具体：
– 风险识别：列出本项目可能出现的3-5个主要风险（比如天气影响、材料供应延迟、人员变动）。
– 应对措施：每个风险对应1-2条具体动作。比如“材料延迟→提前15天备货，并与两家以上供应商签订备用协议”。
– 责任人：写明谁负责、向谁汇报、响应时限（比如“2小时内启动应急小组”）。

这一块写好了，评委心里会想：“这公司靠谱，出了事知道怎么兜底。”分自然就上去了。

5. 语言要“专业但不说教”，多用动词和数字

技术标最容易犯的毛病是“假大空”。比如“我们将提供优质的服务”——什么叫优质？不如写“接到报修电话后2小时内响应，48小时内到场，常规问题24小时内解决”。

记住一个公式：动词+数字+时间节点。
– 差：“我方有完善的质量管理体系。”
– 好：“项目实行‘三检制’（自检、互检、专检），每道工序完成后由质检员签字确认，不合格不得进入下一道工序。”

另外，少用“可能”、“大概”、“尽量”这种模糊词。评委看到这些词，第一反应就是你没把握。

6. 结尾别写“感谢各位评委”，写“承诺”

很多人技术标最后写“感谢各位专家在百忙之中审阅”，这纯属浪费字数。最后一段应该写实质性承诺：
– “我方承诺：若中标，将在合同签订后3日内提交详细深化方案。”
– “我方承诺：项目关键岗位人员（项目经理、技术负责人）未经招标人书面同意不得更换。”

这种话让评委觉得你有底气、有担当，比一百句“感谢”都管用。

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好了，以上六条，是我这些年写技术标总结出来的核心心法。说到底，技术标拿高分就三个字：懂规矩。懂评分的规矩，懂招标人的心理，懂怎么用最清晰的方式展示你的能力。

如果你正在为一份技术标头疼，别慌。先放下键盘，把招标文件翻出来，对照我说的这六条，一项一项去核对。你会发现，其实不是你不会写，是没人告诉你该往哪个方向使劲。

当然，如果你实在没时间、没精力，或者项目金额大、不敢冒险，那找个靠谱的标书团队帮你把关，比如说我们就是专门为你把关的。毕竟，一份技术标写得好不好，直接关系到项目能不能中标，这钱省不得。

希望这篇能帮到你。下次开标，希望你能笑着从评标室走出来。

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常见问题（FAQ）

技术标怎么写才能拿高分？

技术标拿高分的关键在于紧扣评标办法，按分分配笔墨，突出针对性，并用图表辅助说明。具体做法包括：用荧光笔圈出评分项，每个评分项对应写足页数；针对招标文件中的特殊要求逐条回应；关键流程用流程图、甘特图展示；并务必包含具体的应急预案，明确风险、措施和责任人。

技术标和商务标有什么区别？

技术标主要考察投标人的实施方案、技术能力、质量保证和售后服务等，通常占总分的30%-60%；商务标则涉及报价、资质、业绩等商务性内容。评标时，技术标由专家评审打分，商务标多采用低价优先或综合评分法。两者需分别编制，但都需严格响应招标文件要求。

技术标一般需要写多少页？

技术标页数没有固定标准，但建议根据评分权重分配：15分的评分项写3-4页，5分的写1页左右。总页数通常控制在50-200页之间，具体看项目规模和招标文件要求。核心是内容充实、针对性强，避免空话套话，评委更看重质量而非厚度。

技术标可以用模板吗？

可以用模板作为框架参考，但必须根据具体项目深度定制。直接套用通用模板会导致内容缺乏针对性，评委一眼就能看出，容易扣分。正确做法是：以模板为骨架，填入本项目的技术参数、项目背景、特殊要求等，确保每一条都点对点回应招标文件。

技术标中图表有什么作用？

图表能直观展示流程、结构和进度，提升标书可读性和专业性。例如，施工流程图、组织架构图、甘特图等，比纯文字更易理解，也能体现投标人的专业度。但图表需有标题、编号和文字说明，避免堆砌，否则可能适得其反。

标书密封怎么做？密封条正确贴法，别再让废标毁了你一个月的心血

你有没有过这种经历？

熬夜大半个月，方案改了七八版，报价算了无数遍，终于把标书打印装订得整整齐齐。交标那天起了个大早，标书交过之后，开标时间，被同行提出质疑，质疑原因就是你没有按招标文件密封标书？

被质疑的那一瞬间，你脑子会怎么想？难道这么久的心血，连评委的面都没见着，就死在最后一道门槛上。

标书密封不是个大问题，可能能你一直都没碰到过因为标书密封的原因废标的情况，但是，这不代表不会发生。

我做个这么多的标书，各种废标的情况都发生过，因为标书密封没按照招标文件执行的，只要是被竞争对手质疑，各种解释总会让你难受。在密封这种“小事”上栽跟头，实在是不应该。更扎心的是，标书密封不合格是可以直接拒收的，直接废标，连解释的余地都没有。

今天就专门聊聊：标书密封到底怎么做？密封条怎么贴才算规范？全是实操经验，看完就能用。

1. 先搞明白：密封到底在防什么？

很多人以为密封就是走个形式，随便拿胶带粘一下就行。其实并非如此。

密封的核心目的有三个：第一，防止标书在递交前被偷看或篡改，保证公平性；第二，防止运输过程中散落或损坏；第三，满足招标文件的合规要求，这是硬性规定。

关键就在这个合规，你不合规，废你就不用解释。就是为什么标书密封不合格可以直接废标，没有任何商量余地。

2. 密封前必须做的三件事

别急着贴密封条，先检查这三样，缺一样都可能出问题：

第一，检查标书完整性。 正本、副本、电子版（U盘或光盘，如果要求的话）、开标一览表，该有的文件一个都不能少。密封之前清点清楚，封进去再发现少了，拆开重封非常麻烦。

第二，检查签字盖章。 每一处要求的盖章、签字、骑缝章，都要在密封前完成。密封条一贴上，你就没法再补盖任何章了。

第三，看清招标文件对密封的具体要求。 有些项目要求正本和副本分开密封，有些要求统一密封在一个大信封里，有些要求密封袋上写什么内容、贴什么标识，全都有明文规定。照着做，一字不差。

3. 密封条怎么做？两种主流方式

市面上常见的密封方式有两种，根据项目要求和手头工具任选：

方式一：成品密封条。 文具店或办公用品店都有卖，自带背胶，宽度大概3-5厘米，长度可以自己裁剪。这种最省事，撕下来直接贴。注意选质量好一点的，粘性要强，不然运输途中开了胶就麻烦了。

方式二：自制密封条。 在A4纸写上“密封”字样，然后用双面胶贴在封口处。这种方式的优点是可以在纸条上盖章，增加防伪性。很多招标文件会明确要求“密封条上须加盖公章”。

4. 密封条正确贴法：五步走

直接上干货，按照这个步骤来，基本不会出错：

第一步：折好封口。 信封或档案袋的封口舌要折平整，对齐，不要歪歪扭扭。如果封口舌上有双面胶，先把双面胶揭开备用。

第二步：贴第一道密封条。 把密封条横贴在封口舌与信封交界处，一半贴在封口舌上，一半贴在信封面上。这样封口舌被牢牢固定住，想不破坏密封条就打开信封是不可能的。

第三步：两侧封口也要处理。 信封两端的封口处，同样要贴密封条。很多人只贴了中间的封口舌，忽略了信封两端的开口，这是个大问题，但是大部分人都会忽略，一般这样做的，会出问题的还是比较少。

第四步：盖章。 如果招标文件要求密封条上盖章，就在密封条与信封的骑缝处盖章，章要压着标书密封条和信封两个面。这样一旦有人动过密封条，章就错位了，一眼就能看出来。

第五步：检查一遍。 贴完后，用手沿着标书密封条捋一遍，确保每个地方都粘牢了。然后轻轻提一下密封条两端，看看有没有翘边。有翘边就再压紧，实在不行就撕掉重贴。有时候，可能还会要求在密封条的边缘签字，这需要仔细阅读招标文件。

5. 最容易翻车的细节

这个坑，我亲眼见过无数次，一定要注意：

细节：标书密封条上的信息填错了。 有些招标文件要求密封条上写“项目名称”“项目编号”“投标人名称”等信息，漏写一个都有可能废标。

建议提前把要填的信息抄在一张纸上，贴密封条之前照着抄，避免现场手忙脚乱填错。

6. 最后一道保险：出门前的“三查”

标书封好了，别急着出门。临出发前，再做最后一次检查：

一查：标书密封是否完整。 所有封口都有密封条，没有遗漏。

二查：标书密封标书密封条是否牢固。 用手摸一遍，没有翘边，没有松动。

三查：外包装信息是否齐全。 项目名称、编号、投标人名称、地址、联系方式，该写的都写了，没有遗漏。

这三查花不了两分钟，但能避免百分之九十九的低级失误。

写在最后

标书密封这事儿，说大不大，说小不小。它不会让你的标书加分，但一旦做错，直接让你出局。越是到最后的环节，越要沉住气，别让一个密封条毁了你的努力。

其实做标书这件事，从头到尾都是这个道理——细节决定成败。报价再合理，方案再出色，资历再雄厚，只要有一个细节没做到位，前面所有的努力都可能归零。标书如此，投标的每一个环节都是如此。

如果你正在准备投标，或者对投标流程还有什么拿不准的地方，欢迎随时来聊聊。毕竟，多一个人把关，就少一分翻车的风险。

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常见问题（FAQ）

标书密封不合格真的会废标吗？

是的，根据《招标投标法》及相关规定，投标文件未按要求密封的，招标人应当拒收。这意味着连开标环节都进不了，直接废标。例如，某项目因密封条未盖骑缝章被质疑，最终被认定无效投标。

标书密封条怎么做？

标书密封条有两种做法：一是购买成品密封条，自带背胶，直接粘贴；二是自制密封条，在A4纸上写“密封”字样，用双面胶粘贴，并可在纸条上盖章。无论哪种，都要确保密封条覆盖封口舌与信封交界处，并在骑缝处盖章。

标书密封条需要盖章吗？

如果招标文件要求密封条上盖章，则必须在密封条与信封的骑缝处加盖公章或投标专用章。这样一旦密封条被拆动，章印就会错位，便于发现。未按要求盖章可能被认定为密封不合格。

标书密封时正本和副本要分开密封吗？

这取决于招标文件的具体要求。有些项目要求正本和副本分开密封，并在外包装上标明“正本”或“副本”；有些则要求统一密封在一个大信封内。务必仔细阅读招标文件，严格按照规定操作。

标书密封前需要检查哪些内容？

密封前需检查三件事：一是标书完整性，正本、副本、电子版等文件齐全；二是签字盖章是否完成，包括骑缝章；三是核对招标文件对密封的具体要求，如密封方式、标识内容等。确认无误后再进行密封。