评定分离这词，这两年冒得勤。政府采购和工程招投标里常见。
很多老板第一次在招标文件看见”评定分离”，以为还是价低者得。开标才傻眼：自己报价最低，连入围都没进。
我先把规矩掰扯清。过去常见做法是评标委员会打完分直接定中标人。谁分高谁中，低价常占优。
评定分离把它拆成两段。评，由评标专家委员会负责，只打分、只排名，不拍板谁中标。定，由招标人组建的定标委员会去定。专家说”这几家合格、排名如此”，最后选哪家，是定标委员会的事。
说个真事。前阵子一个做物业的朋友找我写标。项目是某产业园保洁加安保一体化，两千多万一年。
他以前认一个理：报低价就能中。我一看文件写着”评定分离，定标方法：票决法”。我跟他讲，这回不能只拼价。
他把报价压到第二低，省下的空间砸进商务标。列了三个同类型产业园的过往业绩，附合同关键页。写了本地常驻团队，保洁主管和安保队长都进名单、附社保。还加了一页突发事件应急流程。
开标后他报价不是最低，但专家评审排进前三。定标委员会票决，那页”本地团队加真实业绩”起了作用，最后真中了。他后来说，要不是把商务标写厚，光靠低价这单又黄了。
这就是评定分离最坑新手的地方。你以为还在比价，人家在比”你能不能把活干好”。
报价还重要吗？重要，但不再是唯一一张牌。一般会先设入围线。比如报价不超限价，没下限价下浮太多触发异常低价审查。过线之后，拼综合实力。
很多地方定标办法写得明白。价格、技术、商务、履约、信用，几项一起看。你报价低，但业绩空、团队虚、方案飘，定标委员会一票就能刷下去。
那怎么应对？给你一份定标前自查清单，照着补：
一、招标文件写的是哪种定标法？票决、集体议事，还是按评审排名抽？先认准。
二、商务标别再写”实力雄厚”这种空话。换成具体：近三年类似项目合同、金额、甲方联系人、验收证明。有数字有名字才立得住。
三、团队要写”在地的”。评定分离特别看重本地服务和履约能力。把项目负责人和关键岗位的人名、本地社保或办公地址亮出来，比写”全国服务网络”管用。
四、应急和售后写细。别整”7×24 响应”口号，写清楚电话谁接、几小时到场、备多少人。定标委员会爱看这个。
五、信用别留疤。评定分离把信用权重拉高了。行政处罚、失信、欠税，一查一个准。投之前自己先上信用中国查一遍。
六、报价算到”能入围又不亏”。别为冲低把利润压没，也别高出限价。卡在入围线附近、留点空间给商务标，比裸最低价稳。
我态度很直：评定分离不是跟你过不去，是把”谁能干好”摆上台面。你真有业绩、真有团队，这规则是你的护身符。你只会压价、没东西可亮，它专治你这种。别再迷信最低价中标那套老黄历。
每个地方、每个项目的定标细则都有出入。上面是通用打法。落到具体标上，还得把招标文件从头读透。拿不准的，把公告发我，我帮你看看该往”评”上用力，还是往”定”上使劲。
常见问题（FAQ）
评定分离到底是啥？
评标委员会只打分排名，不决定谁中标。最终由定标委员会或招标人按排名去定。低价的不一定中。
评定分离下报价还重要吗？
重要，但不再是唯一。报价过入围线后，比的是业绩、团队、履约方案。别再死磕最低价。
怎么提高定标入围概率？
商务标写厚：类似业绩、本地服务团队、应急方案。让定标委员会看到你真能干活。
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