上周有个做市政环卫的老哥，标书都写到一半了，刷到”9月招投标新规”的短视频，吓得一哆嗦，问我：”老刘，我这标是不是白写了？”
我拿过他文件翻了翻，跟他说：你这标该咋写还咋写，新规矩变的不是你写的内容，是三道关的卡法。
今天就借他这事，把9月落地的三件大事摊开讲：暗标、评定分离、串标高压。你搞清楚每件影响在哪，比瞎慌有用。
云南这个月全省农业和水利工程试行暗标评审。啥叫暗标？评委拆标的时候看不到你是哪家公司，只看内容。好处是公平，坏处是格式稍有露怯就直接否。
那位环卫老哥的标书，我帮他检查时发现页脚还印着公司 slogan，目录里”我司”出现二十多次。这在暗标里就是送命。我让他全清掉，正文换成宋体小四，行距固定22磅，打印出来遮住名字让前台小姑娘翻，翻不出是谁才算干净。
暗标格式三件事，你照抄：
– 封面、页眉、页脚、水印，凡是能露单位标识的一律清空
– 正文统一宋体小四，行距固定值22–26磅，别用单位那套模板
– 全文搜”我司””我公司””我单位”，全改成”投标人”，名字一个字别提
住建部这回把评定分离写进招标文件范本了。以前评委打完分，分高基本就中。现在评委只推荐前几名不排序，最后拍板的是甲方定标委员会。
我去年碰过一单物业标，客户报价最低、技术分也最高，结果甲方定了第二名，理由是”本地有驻点、应急响应快”。客户懵了，问我凭啥。我只能说：规则就这么写，人家没违规。
所以投这类标，光把分做高不够。商务标里”进场几天到人””出事谁兜底””本地有没有办公室”得写实在，别光堆资质复印件。分高只是进决赛，定标那一下拼的是甲方放不放心。
这个月广西、山东、长沙都在发串标通报。查的法子细得很：同一家标书工作室出的、同一把CA锁交的、同一IP上传的、排版雷同的，一串拉出来。
有回客户说”我哥们也投这个标，我俩一起行不”。我直接拦了。你俩标一个人写，机器码一样，IP一样，不抓你抓谁。
老实讲，串标现在不是查不查得到，是想不想查你。各投各的，规规矩矩，谁也挑不出毛病。
这三件事说穿了就一句话：新规不是给你加难度，是把规矩写得更死更明。暗标卡格式、评定分离卡定标、串标画红线。
我干了这么多年标书，最怕的不是规矩多，是投标人压根不知道规矩在哪儿，闷头写，写完才发现自己踩了雷。
标书这玩意，赢在细心，输在想当然。
常见问题（FAQ）
9月招投标新规主要有哪些？
云南全省农业水利工程试行暗标评审、住建部把评定分离写进招标文件范本、多省密集通报串标，投标人重点改暗标格式和定标应对。
暗标评审具体怎么改标书？
清掉封面页眉页脚水印所有单位标识，正文统一宋体小四，全文"我司"全改"投标人"，打印遮名让人翻不出是谁。
评定分离后高分还会中标吗？
不一定。评委只推前几名，定标权在甲方，商务标要把本地驻点、进场时效、兜底责任写实在。
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