第一次做标书什么感觉？大概率是：看着厚厚一叠招标文件，不知道该从哪下手。我懂，每个人的第一次都这样。别紧张，这篇指南就是给你写的。
动手前先确认5件事
- 你们公司够不够格？把招标文件里要求的资质证书全部列出来，一个个对一遍。缺一个都不行，这是门槛
- 如果是电子投标，先去办CA证书。这个要一两周，别等项目开始了才办
- 在招投标平台上注册账号。完善企业信息、上传资质
- 把常用材料扫描好备用。营业执照、资质证、业绩合同、人员证这些，做标书的时候要用好多遍
- 认认真真读招标文件。至少读两遍。第一遍了解大概，第二遍拿笔标重点：资格条件、废标条款、评分标准
新手最容易在这8个地方栽跟头
- 不读废标条款：以为都是套话，结果真有一条要了你的命
- 技术方案直接套网上的模板：评委见过的模板比你吃过的饭还多
- 报价大小写对不上：低级错误，但特别常见
- 封面只盖了公章忘了法人章：就这一个章，全废了
- 活页夹装订：要求胶装你用了活页，再见
- 漏掉一个小附件：清单里有10项你只放了9项，不行
- 卡着截止时间上传：系统一卡你就没了
- 开标忘带身份证或授权书：到了现场被拦在门外
时间怎么分配
| 干什么 | 占多少时间 |
|---|---|
| 读招标文件 | 四分之一 |
| 写商务标 | 不到三分之一 |
| 写技术标 | 三分之一多 |
| 检查修改 | 十分之一（但别省！） |
实在搞不定怎么办
第一次做标书，心里没底很正常。如果这个项目对你很重要、时间又紧，别硬撑。找专业代写团队帮你搞定，800元起，从诊断到代写到复核，一步到位。花点小钱，换个安心，比废标强多了。