为什么报价太低反而会被废标？

报价过低可能被评标委员会认定“低于成本价”或“恶意竞争”：评委会要求投标人作出书面说明，说不清合理性的，可以判定投标无效。这既保护投标人避免亏损接单，也防止扰乱市场秩序。

另外很多项目设有最高投标限价，报价超过限价直接废标；部分项目设评标基准价，报价偏离基准价过远会扣分。所以报价既不能高于限价，也不能低到不合理。

定价策略建议：先算“成本底线+合理利润”得到最低可接受价，再看竞争情况小幅调整；如果确实想低价竞争，把成本构成写清楚，能经得起评标委员会“合理性说明”的质询，而不是拍脑袋报个低价。